Årets sista kampanjhelg är snart här, mellandagsrean. En högtid för e-handlare men som oftast innebär hårt pressade priser och små marginaler. Men tänk på att det inte alltid är den största rabatten som ger bäst resultat. Det finns andra vägar att gå utan att tumma för mycket på marginalerna.
Shopify har kraftfulla verktyg för bundles, GWP, fri frakt och automatiska rabatter som ger dig möjlighet att på olika sätt bygga värdeskapande kampanjer för att öka försäljningen.
Här kommer 4 alternativa strategier för mellandagsrean och glöm inte att lägga till en tydlig banner på hemsidan som lyfter era erbjudanden.
1) Skapa bundles med Shopify Discounts
Ta ett steg tillbaka och titta på helheten istället för på enskilda produkter. Genom att skapa bundles ökar AOV (average order value) och marginalerna stärks.
Exempel på bundles:
- Rabatt baserat på antal: Köp 2 – få 10% / Köp 3 eller fler – få 15%.
- Produkter i samma kategori: Skapa attraktiva bundles inom samma kategori, till exempel schampo + balsam eller underlakan + påslakan + örngott och erbjud ett bättre pris än om produkterna köps separat.
- Inspirera: Hjälp kunden att se helheten genom att sätta ihop inspirerande paket, till exempel en matchande topp och byxor eller ett stilrent inredningskit till soffbordet. Ge rabatt när produkterna köps tillsammans.
2) Lägg till GWP – Gift With Purchase
Ett uppskattat sätt att skapa värde utan att sänka priset är att skicka med gåvor. Bjud på en gåva i kassan och addera gärna en personlig hälsning för att stärka kundupplevelsen.
Exempel på GWP:
- Gåva över en viss köpesumma: Skicka med en gåva vid köp över till exempel 800 kr.
- Exklusiv prova-på-produkt: Ge bort en prova-på-produkt på en lite mer exklusiv nivå. Till exempel kan du ge en handkräm i en snygg reseförpackning istället för de klassiska miniatyrtuberna.
- Personligt erbjudande: Ge kunden ett unikt och tidsbegränsat erbjudande direkt i kassan, något som bara gäller vid just detta köptillfälle.
3) VIP-access & Early Access
Ge dina befintliga kunder en extra guldkant genom att låta dem shoppa på rean före alla andra. Skicka ut en exklusiv VIP-länk med förtur och särskilda erbjudanden enbart för dem. Vill du stärka VIP-känslan även på längre sikt? Skapa en dold sida med exklusiva deals som bara dina kunder kan komma åt, perfekt för att få dem att känna sig utvalda och uppskattade.
4) Beloppbaserade kampanjer med Shopifys automatiska rabatter
Istället för procentuella rabatter kan du erbjuda ett konkret värde tillbaka, något som ofta motiverar kunderna att lägga till fler produkter och bygga större varukorgar.
- Fri frakt över X kr: Fri frakt är i dag närmast en hygienfaktor och kan vara avgörande för om kunden slutför sitt köp. Har du inte möjlighet att erbjuda det året runt är mellandagsrean ett perfekt tillfälle att göra det.
- Få en värdecheck vid nästa köp: Belöna kunden med en värdecheck som gäller vid nästa köp. Till exempel: handla för 1000 kr och få 200 kr att använda vid nästa tillfälle. Ett smart sätt att både öka ordervärdet och få kunden att återkomma.
- Rabatt baserat på ordervärde: Till exempel: Handla för minst 500 kr och få 150 kr. Det är i grunden en procentuell rabatt men upplevs ofta mer generös eftersom kunden ser summan i kronor. För dig innebär det dessutom att rabattvärdet alltid är begränsat, samtidigt som det driver kunden att lägga till fler produkter.
Med de här tipsen önskar vi er stort lycka till under mellandagsrean och hoppas att ni maxar försäljningen utan att offra för mycket marginaler.
